Muito provavelmente você já ouviu falar em Marketplace, uma das estratégias de venda mais utilizadas por negócios de diversos ramos nos dias de hoje. É extremamente importante saber como potencializar suas vendas nesse meio, cada vez mais popular.
Dito isso, relembre a definição do conceito, caso você não saiba do que se trata e confira 7 dicas valiosas para conseguir vender mais no Marketplace, melhorando o desempenho da sua empresa ao máximo.
O que é Marketplace
Antes de tudo, vamos definir o que é marketplace. De maneira geral, um marketplace é um tipo de plataforma online que permite a venda de produtos e serviços por diversos fornecedores.
Esse método funciona como um intermediário entre os compradores e os vendedores, oferecendo uma ampla variedade de opções para os clientes e uma plataforma para os vendedores anunciarem e comercializarem seus produtos.
Diferente de um e-commerce, onde o site vende os produtos somente de uma empresa, um Marketplace funciona como um shopping, onde diversas lojas e marcas podem comercializar seus produtos.
Vantagens do Marketplace
Agora, confira algumas das principais vantagens dos sistemas de Marketplace, que são indicativos do porquê esse método é cada vez mais utilizado pelas companhias.
Primeiramente, devemos pensar nas vantagens para os compradores, clientes dos negócios, são elas:
- Ampla variedade de opções;
- Preços mais competitivos;
- Maior facilidade de compra;
- Amplo espaço com avaliações e feedback dos compradores.
Além disso, os vendedores também contam com vantagens quando optam por esse modelo de negócio, algumas das mais verificadas são:
- Maior alcance de público;
- Publicidade com custo mais baixo;
- Os processos de venda são facilitados pelas plataformas;
- O negócio tem crescimento exponencial, ligado à plataforma;
- Maior confiança dos compradores nas plataformas.
Logo, existem várias vantagens tanto para os compradores quanto para os vendedores em usar um Marketplace, listamos acima apenas algumas das principais, dentre as mais verificadas.
7 dicas para vender mais
Agora que você já sabe o que é um Marketplace e quais são as suas principais vantagens, confira 7 dicas de como você pode vender mais se a sua empresa adotou esse modelo de negócios.
Utilize palavras-chave eficientes
Assim como em estratégias de marketing e otimização de páginas, é extremamente importante fazer uso de palavras-chave de maneira eficiente em seus produtos e serviços nos Marketplaces.
Certifique-se de incluir os termos corretos, que sejam relevantes nos títulos e descrições dos produtos, pois isso pode ajudar os compradores a encontrar os itens que eles buscam com maior facilidade.
Use imagens de alta qualidade
A segunda dica também é fundamental para se destacar em um marketplace e diz respeito a ter os melhores anúncios possíveis para seus produtos, isso implica no uso de imagens com a maior qualidade disponível.
As imagens são muito importantes para chamar a atenção dos compradores e ajudá-los a entender o que estão vendo. Utilize imagens de alta qualidade e com ângulos diferentes para mostrar o produto de diferentes perspectivas, de maneira completa.
Ofereça opções de personalização
Outra dica que pode ser fundamental tem relação com a experiência dos consumidores ao visitar a página da sua empresa em um marketplace.
Se possível, ofereça opções de personalização para os produtos, como cores diferentes ou opções de tamanho. Isso pode aumentar o interesse dos compradores e aumentar as vendas.
Interaja com os compradores
Também com relação à experiência dos clientes, tenha certeza de manter uma boa relação com seus compradores, conversando e interagindo sempre que necessário.
Responda rapidamente a perguntas e comentários das pessoas e faça o possível para resolver qualquer problema ou preocupação que eles possam ter. Isso pode aumentar a confiança dos compradores e aumentar as chances de vendas adicionais.
Ademais, tenha certeza de que a sessão de feedbacks dos produtos funcione corretamente, e atente-se às críticas para corrigir os problemas necessários.
Faça publicidade e marketing com eficiência
Essa dica é fundamental para qualquer modelo de negócio, incluindo os Marketplaces. Não deixe de fazer as devidas propagandas da sua marca, apostando em estratégias eficientes e recursos valiosos de publicidade.
Você provavelmente já sabe, mas as estratégias de marketing digital são, atualmente, as mais utilizadas, pois agregam um imenso valor ao seu negócio e geram resultados extremamente positivos.
Utilize promoções e descontos
Oferecer promoções e descontos pode ser uma maneira eficaz de aumentar as vendas. Certifique-se de anunciar essas promoções de maneira clara e destacada.
Aproveite grandes eventos nacionais ou regionais como a “Black Friday”, festas de fim de ano e datas comemorativas para fazer promoções especiais.
Use análises e dados para tomar decisões
Por fim, realize análises constantes, os Marketplaces geralmente oferecem ferramentas de análise e relatórios que podem ajudá-lo a entender o que está funcionando e o que não está.
Utilize esses dados para tomar decisões informadas sobre como ajustar sua estratégia de venda.
Agora você já sabe algumas das dicas mais importantes, que podem aumentar consideravelmente as vendas de sua empresa em marketplaces, dessa forma, crescendo cada vez mais a sua marca e se tornando uma referência no mercado.
Texto originalmente desenvolvido pela equipe Ideal Marketing, plataforma e blog que sua empresa precisa para gerenciar e entender muito mais sobre marketing em um só lugar.
