Dentro da realidade empresarial, existem uma série de fatores que são importantes para manter a saúde de um negócio, como promover processos eficientes, e entregar produtos de qualidade. Além destes, também temos o pricing, uma estratégia voltada para preços.
O pricing é uma estratégia considerada, por muitos, como uma das mais importantes para manter um negócio de pé.
O motivo dessa importância, se dá ao fato de que esta estratégia é um dos fatores que mais reflete na decisão de compra do consumidor, além de, claro, gerar impactos nos resultados do negócio.
Por esse motivo, o pricing vem sendo utilizado, principalmente, para negócios como locação de geradores a diesel, com o intuito de obter mais lucratividade.
Em resumo, podemos dizer que o pricing é um processo complexo, o qual depende da avaliação estratégia de uma série de variáveis. Na maioria das vezes, as variáveis relacionadas ao pricing, são:
- Custos de produção e distribuição.
- Ofertas da concorrência;
- Público-alvo;
- Estratégias de posicionamento da marca.
Considerando que o pricing é uma estratégia que pode aumentar a lucratividade da sua empresa, desenvolvemos este artigo com o objetivo de reunir as principais informações ligadas a esta estratégia. Confira:
O que é pricing?
De uma forma geral, o pricing diz respeito a uma espécie de estratégia de preços que só pode ser desenvolvida, quando há informações suficientes para serem analisadas, como cálculos, pesquisas e insights.
Tudo isso é necessário para que uma empresa de montagem de quadros elétricos, por exemplo, consiga obter um melhor posicionamento no mercado e, obviamente, ter uma margem de lucro maior.
Ou seja, o objetivo por trás dessa coleta de informações, é aproximar o valor das ofertas de uma empresa com as expectativas do consumidor.
Uma boa estratégia de preços precisa levar em consideração alguns atributos da relação da companhia com o mercado, além da percepção do consumidor em relação àquilo que está sendo oferecido.
Quando um usuário pesquisa por “jateamento de areia preço”, por exemplo, ele está atrás de um produto acessível. Contudo, se ele conhecer sua empresa que já possui o pricing implantado, é possível conquistar a atenção dele.
Portanto, podemos notar que alguns aspectos estão envolvidos para a criação deste tipo de estratégia. De maneira objetiva, trata-se de dados que compõem o pricing, são eles:
- Segmento de atuação da empresa;
- Capacidade de pagamento do cliente;
- Ações da concorrência;
- Condições de mercado;
- Ponto de equilíbrio;
- Custos e despesas em geral.
Dito isso, o pricing pode ser entendido como um mecanismo de definição de preços dos produtos e serviços de uma empresa. Trata-se de uma estratégia bem interessante, principalmente quando se trata, por exemplo, de uma loja virtual que vende seladora automática.
Quando colocado em prática, espera-se que a estratégia possa atuar, também, no atendimento das necessidades e capacidades de cada grupo de consumidores.
Quais as vantagens do pricing?
Agora que você sabe o conceito por trás do pricing, abaixo, vamos entender melhor quais são as vantagens que essa estratégia é capaz de proporcionar para uma empresa.
Podemos adiantar que, quando essa estratégia de preço é colocada em prática, as vantagens podem impactar, principalmente, na margem de lucro da companhia, o que é essencial para empresas que trabalham com acoplamentos industriais e outros tipos de atividades.
Ok, mas afinal, quais são as principais vantagens geradas por esse tipo de estratégia? Conheça-as:
- Maior precisão na avaliação de mercado e público-alvo;
- Melhor posicionamento da marca;
- Maiores taxas de conversão;
- Otimização da experiência de compra;
- Valorização do produto ou serviço;
- Escolhas mais precisas de fornecedores;
- Inclusão de volatilidade do consumidor.
Diante dessas vantagens, podemos notar o quão é importante adotar esse tipo de estratégia para contribuir com a lucratividade do negócio.
Afinal, estamos falando de um cenário onde é possível encontrar várias lojas vendendo, por exemplo, peças para caminhão com preços super competitivos.
Contudo, a importância do pricing não está relacionada apenas a estes fatores. Vale lembrar que o comportamento de compra do consumidor está cada vez mais difícil de prever.
Em outras palavras, estamos falando de um perfil de comprador que está mais conectado, consciente e criterioso, principalmente quando o assunto é sobre vendas pelo e-commerce.
Hoje, o comportamento que o usuário tinha ao adquirir um kit de tratamento de água de poço artesiano, por exemplo, é totalmente diferente antes da chegada da internet.
Utilizado para negócios B2C e B2B, o pricing é uma estratégia capaz de ganhar ainda mais destaque quando a empresa opera em varejo.
Isso porque, diante de um cenário onde a concorrência é cada vez maior, com uma diversidade enorme de clientes, uma estratégia que converse com todos os públicos da marca consegue garantir que eles olhem para o valor entregue, e não apenas para o que está escrito na etiqueta do produto.
Como uma empresa pode obter lucro com o pricing?
Para iniciar, é interessante pontuar que o pricing é, também, uma estratégia que direciona empresários na identificação de mercados que não são os ideais para o tipo de produto que comercializam.
Ou seja, não adianta trabalhar na venda de um produto, para um público que não possui nenhum interesse.
Outro ponto interessante que precisa ser mencionado, é o estabelecimento de preços que são definidos, visando, o sucesso e a lucratividade. Isto é, quando uma loja define o preço de pisos de madeiras, por exemplo, é necessário olhar, antes, para a lucratividade.
A lucratividade promovida pelo pricing acontece de forma que sua empresa reconheça os clientes e elabore uma estratégia de precificação que leve em conta o perfil da clientela e, também, aumente as margens de lucro da empresa.
Como é possível implementar uma estratégia bem pensada?
A implementação de uma estratégia de pricing depende de algumas variáveis, como já foi dito no início deste artigo.
Contudo, o ponto de partida é garantir o alinhamento de toda a empresa para essa nova política que você está prestes a implantar.
Portanto, o ideal é que, inicialmente, você tenha em mente que a composição do preço pode, sim, ter uma influência direta sobre a percepção do público-alvo em relação ao valor agregado e à qualidade do serviço/produto que está sendo ofertado.
Aliás, basta colocarmos no papel de consumidor brevemente para lembrarmos que, naturalmente, um item que é comercializado com um valor muito abaixo, é associado a um tipo de produto que possui uma qualidade duvidosa. Ou seja, procure analisar como o cliente entenderá o seu preço.
Além disso, não há como implementar essa estratégia se não houver a necessidade de estabelecer um objetivo.
Por exemplo, existem organizações que desejam aumentar sua margem de lucro, enquanto outras, por sua vez, estão reunindo esforços para colocar a marca em um novo patamar, com o objetivo de alcançar novos públicos.
Isso significa que você precisa traçar um caminho para que a sua empresa possa alcançar os objetivos.
Vale lembrar também que é necessário avaliar os preços que estão sendo praticados no mercado, estudar os consumidores e suas particularidades.
Trata-se de um trabalho que deve ser feito com muita paciência, afinal, estamos falando de um mapeamento da competitividade do cenário em que o seu negócio está inserido.
Sem seguida, para concretizar a implantação do pricing, é fazer a determinação de qual estratégia de preços será utilizada e, além disso, tratar o seu plano de execução.
Para trabalhar esse processo, vale a pena se atentar em alguns fatores para que o resultado seja mais eficiente. No caso, trabalhe na penetração de mercado, maximização de preços e, por fim, o skimming de preços, que é entrar no mercado com um preço “premium”.
5 exemplos de pricing
Como você pôde ter notado, o pricing é uma estratégia materializada a partir de uma série de ações práticas.
Ou seja, são estratégias de negócios que são feitas para alcançar o consumidor de uma maneira que ele seja aderente aos preços que estão sendo praticados pela sua empresa.
Mais do que isso, é uma estratégia onde o consumidor irá julgar os preços como condizentes ao que ele está adquirindo, em termos de qualidade, marca, confiança e outros atributos que conseguem agregar mais valor. Para que você entenda melhor, vejamos 5 exemplos interessantes:
1 – Preços premium
Citada anteriormente, preços premium é uma estratégia utilizada em produtos com grandes diferenciais, com preços que remetem à exclusividade. Um exemplo claro dessa técnica, são os carros de luxo.
2 – Penetração de mercado
Em seguida temos uma estratégia voltada para aquela marca que deseja entrar no mercado. Como o próprio nome já indica, trata-se de uma estratégia onde a empresa irá colocar um preço acessível para conquistar o público.
3 – Preços baixos
Esse exemplo dispensa apresentações, afinal, trata-se de uma estratégia utilizada pela grande maioria das empresas para atrair mais consumidores.
4 – Preços psicológicos
O quarto exemplo é uma estratégia utilizada frequentemente no marketing, e muito visto no varejo.
Em resumo, ela consiste no incentivo de consumo a partir de estímulos emocionais e não racionais do cliente. Ou seja, é aquele produto que está sendo comercializado por R$ 99,90.
5 – Preço por pacote
Por fim, e para finalizar o artigo, temos o preço do pacote que, como o próprio nome indica, é uma prática que consiste na venda de produtos a preços mais baixos quando comprados em grande quantidade.
Conclusão
Neste artigo procuramos reunir todas as informações que você precisava saber para iniciar suas estratégias de pricing. Contudo, é importante que você lembre que, essa estratégia, por sua vez, costuma levar tempo para dar resultados, então, tenha paciência.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
