Muitos empreendedores sofrem em momentos onde o mercado não está qualificado. Entretanto, é possível aumentar as vendas em tempos de crises quando você sabe como agir e onde aplicar suas estratégias de marketing para vender, por exemplo, decoração de natal para loja.
O marketing em tempos de crise demanda uma atenção especial, principalmente ao avaliar o fato de que a maioria das pessoas possui menos poder aquisitivo durante esse tipo de situação, além de reter o desejo de comprar para dar atenção a itens mais essenciais.
Por isso, é necessário que você se prepare com sabedoria, e tome algumas atitudes como:
- Avaliar os cenários possíveis;
- Definir suas prioridades;
- Adaptar novas estratégias;
- Identificar possíveis oportunidades.
Estes elementos ajudam a criar um ambiente adequado para você trabalhar com sua empresa e não sentir tanto peso no momento de crise, conseguindo manter sua estrutura de vendas de brindes personalizados para feiras ou quaisquer outros itens.
Entenda mais sobre as crises
As crises são parte da história da sociedade, e normalmente são cíclicas. Todos os países e empresas já passaram por momentos de dificuldade, e por isso, um bom gestor nunca pensa no “se” uma crise acontecerá, e sim em “quando” ela surgirá e será necessário lidar.
Países como o Brasil particularmente são marcados por problemas políticos e econômicos desde suas origens, e esse tipo de ameaça é uma constante para a maioria das empresas, independentemente de seus portes.
Então, seja lá qual for a situação você esteja passando, é preciso pensar em formas de lidar com as crises e conseguir resultados mais efetivos, investindo em ações de marketing para garantir os resultados adequados na venda de mochilas personalizadas com rodinhas, por exemplo.
Existem crises dos mais variados tamanhos, e é preciso entender o que a empresa passa durante esse tipo de momento, para criar estratégias de marketing que possibilitem um aumento em suas vendas, mesmo nesse tipo de ação.
O primeiro ponto nesse caso é entender quais aspectos afetam diretamente o empreendimento e como você pode ser beneficiado com esse tipo de ação, garantindo novas oportunidades e identificando pontos que você pode trabalhar.
Para avaliar a situação em que você está inserido, é importante pensar em alguns pontos importantes a respeito da crise, como o que a desencadeou e o agravamento de problemas relacionados a esse tipo de ação.
Além disso, o impacto que a empresa de adesivação de frota, por exemplo, sente a respeito da crise também é um ponto importante para se ter em mente, sobretudo se ela cria algum tipo de interrupção em transações de negócios.
A maioria das organizações já enfrentou pelo menos uma crise, e muitas delas já passaram de três crises resolvidas nos últimos anos, por isso, é muito importante saber que você está de acordo com suas expectativas.
Existem também modelos diferentes de crises, que podem ser internas ou externas. As crises operacionais, por exemplo, lidam com problemas na cadeia de suprimentos e em suas atividades internas, com falhas operacionais e outros problemas.
Já as crises financeiras lidam diretamente com dinheiro. Trata-se do modelo mais comum de crise para a maioria dos gestores, uma vez que o impacto sócio-político gera alterações diretamente nesse tipo de ação em uma empresa de letreiro ou qualquer outra.
Existe ainda o problema das crises tecnológicas, que acabam prejudicando uma série de ações com a empresa. Por conta dos processos de informatização serem mais lentos no Brasil, isso acaba gerando problemas na produção como um todo.
Existem diversos outros modelos de crise menos comuns, mas é preciso saber lidar com o tipo específico que sua empresa está passando para trabalhar de forma mais efetiva e conseguir lidar corretamente com os problemas da companhia, aumentando as vendas.
O marketing em tempos de crise
Muitas empresas acreditam que o marketing lida diretamente com a propaganda e a publicidade da companhia. Embora estas ações estejam englobadas no conceito do marketing, é preciso ter em mente que também trabalha com outras ações para vender, por exemplo, uma máquina de café para comércio.
O marketing tem como principal função guiar a empresa ao longo de todo o seu trajeto comercial, através de realização de pesquisas, desenvolvimento de produtos e fortalecimento de sua marca.
Quando você pensa nessa estrutura para sua empresa, é difícil entender porque deixar de investir nesse tipo de estratégia ao longo de uma crise, uma vez que você consegue uma estrutura mais adequada para seu trabalho como um todo.
Por isso, é importante pensar em como o marketing é importante para que você consiga ampliar suas vendas de sistema de gestão para franquias, bem como para que possa conquistar uma estrutura de qualidade para suas ações.
Aumentando suas vendas em tempos de crise
Agora que você entende um pouco melhor como lidar com esse tipo de ação, é preciso entender os principais métodos de evolução para conseguir conquistar resultados melhores para sua empresa, mesmo em um período de crise.
É importante ter em mente, entretanto, que cada companhia é diferente entre si, e nem sempre as estratégias usadas por uma empresa funcionarão para outra companhia, ainda que ambas trabalhem no mesmo nicho de atuação.
Por isso, adaptar essas técnicas à sua realidade é um passo muito importante para você conseguir trabalhar com elementos mais efetivos em suas estratégias, conseguindo resultados positivos mesmo em meio a esse tipo de ação.
Trabalhando com inovação
A inovação é uma das principais formas de prosperar mesmo em tempos de crise. Os consumidores tendem a buscar elementos que sejam inovadores e diferenciados no mercado, possibilitando uma nova oportunidade.
Esse tipo de ação é importante para que você consiga apresentar conteúdo de qualidade e garantir uma boa estrutura em suas ações, otimizando seus resultados e aumentando as chances de engajamento, de vendas e de orçamento de assessoria contábil.
Ao lidar com conceitos de inovação, é importante que você tenha esse tipo de estrutura com mais qualidade e uma forma de lidar com suas vendas, ainda que o mercado não esteja favorável para esse tipo de situação.
Acessibilidade
Outro ponto importante para você lidar com esse tipo de situação e aumentar suas vendas é tornar seus produtos ou serviços mais acessíveis. Durante uma crise, as pessoas têm mais receio de gastar.
Por isso, oferecer promoções e descontos pode incentivar o público a desejar aproveitar este momento, gerando um fluxo maior de caixa para sua empresa e conseguindo se recuperar com mais efetividade em suas ações.
Para empresas que trabalham com o varejo, é importante que você consiga trabalhar com acessibilidade e vá além de simplesmente reduzir os preços, criando promoções e produtos de entrada para conseguir mais vendas.
Aposte na criação de campanhas de marketing para incentivar as pessoas a conseguir trabalhar, ademais, é preciso que estes elementos sejam vistos com mais cuidado para que você consiga otimizar as vendas de sua empresa.
Reforço de autoridade
Os consumidores devem confiar em sua marca, e para isso, é importante que seus clientes tenham segurança em comprar em sua empresa.
Por isso, mesmo que você esteja passando por uma crise interna ou legal, é importante que a comunicação com os consumidores seja assertiva. Para garantir a confiança de seus consumidores, é preciso tomar alguns cuidados.
A comunicação humanizada, por exemplo, é um dos pontos mais importantes para você conseguir trabalhar de forma mais efetiva. As pessoas desejam um contato mais humano e menos robotizado, por isso é preciso trabalhar dessa forma para conseguir bons resultados.
Além disso, durante uma crise, é importante que os gestores e líderes da companhia tomem a frente e apareçam abertamente, com um diálogo mais próximo e transparente com o mercado e garantindo uma aproximação maior.
Presença nas redes sociais
A presença no mundo digital é um passo fundamental para sua companhia conseguir se manter atualmente, principalmente em tempos de crise. Esse tipo de ação é muito importante para que você consiga trabalhar com mais efetividade.
A maioria das pessoas hoje está em pelo menos uma das principais redes sociais, ferramentas de interação que permitem um diálogo mais direto e efetivo com relação à comunicação. A maioria das empresas marca presença nestas redes para conseguir mais vendas.
Estar integrado às principais redes sociais, é possível lidar com uma série de interações diretas com seu potencial de vendas, aumentando consideravelmente suas chances de engajamento com o público.
Considerações finais
Embora as crises sejam um elemento negativo a longo prazo, é importante saber lidar com esse tipo de situação para conseguir sobreviver e otimizar suas ações com mais qualidade e aumentar suas vendas mesmo em um momento como este.
Dessa maneira, você consegue trabalhar no conceito da crise e buscar resultados mais expressivos para suas interações e garantindo um processo de vendas mais objetivo para esse tipo de ação.
Uma companhia que consegue lidar com suas possibilidades dentro de um momento de crise pode se tornar uma liderança no nicho em que está trabalhando quando passa pela situação mais complicada.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
